რა ხრიკებით აიძულებენ სუპერმარკეტები მომხმარებელს, რაც შეიძლება მეტი პროდუქტის შეძენას
რა ხრიკებით აიძულებენ სუპერმარკეტები მომხმარებელს, რაც შეიძლება მეტი პროდუქტის შეძენას
19 იანვარი / 2016
ალბათ გსმენიათ გამოთქმა - ”ეშმაკური მარკეტინგული სვლა”.
მაგრამ რას ნიშნავს იგი სუპერმარკეტებთან და სხვა მაღაზიებთან მიმართებაში, სადაც ფაქტობრივად ყოველდღე დავდივართ? სუპერმარკეტებმა და ქსელურმა მაღაზიებმა მართლაც შეისწავლეს მომხმარებლის გონების კონტროლირება. თუ როგორ, ამას ჩვენი სტატიიდან შეიტყობთ.

1. წითელი ფერი ფასდაკლებებთან ასოცირება
ხშირად სუპერმარკეტების ვიტრინებზე წითელი დიდი ასოებით არის გამოფენილი ფასდაკლების რეკლამები. ჩვენს ცნობიერებაში წითელი ფერი დიდი ხანია ფასდაკლებებთანაა ასოცირებული. მაგრამ გვმართებს ყურადღება - ფასების ჭრელი აღმნიშვნელი ყოველთვის ხელსაყრელი როდია: ფასი შეიძლება უმნიშვნელოდ იყოს შემცირებული, ან სულაც უცვლელი იყოს. მაგრამ მომხმარებელი მაინც განწყობილია შეიძინოს ასეთი საქონელი აწ უკვე ჩამოყალიბებული ასოციაციების გამო.
2. დიდი ურიკები
სავაჭრო ურიკები 1938 წელს გამოიგონეს. ამასთან, მისი ზომა უკანასკნელი 40 წლის განმავლობაში 2-ჯერ გაიზარდა. თითქმის ყოველთვის ეს ურიკები საშუალოსტატისტიკური ოჯახის ”მომხმარებლის კალათაზე” გაცილებით დიდია. თუ ნახევრად ცარიელ ურიკას ვატარებთ, ქვეცნობიერად გვიჩნება მისი შევსების სურვილი. შედეგად ვყიდულობთ საჭიროზე მეტ პროდუქტს. ამიტომ, თუკი სუპერმარკეტში დიდი მარაგის შესაძენად არ შედიხართ, უმჯობესია აიღოთ კალათი: ამით ეკონომიასაც გასწევთ და საყიდლების ჩანთაც მსუბუქი იქნება.
3. ხილ-ბოსტანი მაღაზიის შესასვლელში
მკვლევარებმა მომხმარებლის ნებისყოფა გამოსცადეს. აღმოჩნდა, რომ საკმარისია, ადამიანს მისცე საშუალება, თავიდან გააკეთოს ის, რაც მისი აზრით ”კარგია”, შემდეგ იგი საკუთარ ჩარჩოებს სცდება. სწორედ ამიტომ სუპერმარკეტების მფლობელები სასარგებლო ხილ-ბოსტანს შემოსასვლელთან აწყობენ: რაც უფრო მეტ თანხას დახარჯავს მომხმარებელი სასარგებლო პროდუქტებზე, მით უფრო მეტ მავნე პროდუქტს შეიძენს იგი, მაგალითად, ლუდსა და ჩიფსებს.
4. რძის პროდუქტები მაღაზიის სიღრმეში
გაყიდვების სპეციალისტები უამრავ ხრიკს იყენებენ, რათა მომხმარებელმა რაც შეიძლება მეტი პროდუქტი შეიძინოს. დაფიქრებულხართ, თუ რატომ არის რძე ერთ-ერთი ყველაზე მოთხოვნადი პროდუქტი მაღაზიის ბოლოში? საქმე ის არის, რომ ამით სურთ, რძის ძებნის დროს თქვენს თვალსაწიერში რაც შეიძლება მეტი პროდუქტი მოხვდეს.
5. ილუზია იმისა, რომ ხილ-ბოსტნეული ახალია
სუპერმარკეტების უმეტესობაში ხილსა და ბოსტნეულს ლაპლაპი გაუდის. მეტიც, მათ წყლით ნამავენ, იმის მიუხედავად, რომ ეს პროდუქტის ლპობას იწვევს. რატომ? - ადამიანებს უყვართ ყველაფერი ახალი, გონებაში კი ეს დანამულ, ლაპლაპა ზედაპირთან ასოცირდება. გარდა ამისა, სუპერმარკეტებში ხილ-ბოსტნეულის მადისაღმძვრელი ელფერისთვის სპეციალური ნივთიერებები გამოიყენება. სინამდვილეში, ”ახალი” ხილ-ბოსტნეული შესაძლებელია დახლზე გამოტანამდე საწყობში 1 თვე
You must have Flash Player installed in order to see this player.
ინახებოდა.
6. მადისაღმძვრელი არომატები
ხშირად საკონდიტრო ნაწარმი სუპერმარკეტების შესასვლელშივე იყიდება. ახლადგამომცხვარი პურ-ფუნთუშეული სანერწყვე ჯირკვლებს ააქტიურებს და პირის ჩატკბარუნების სურვილს გიჩენთ. გარდა ამისა, სუპერმარკეტები დგამენ სადეგუსტაციო დახლებს, რომლებიც მომხმარებელს ამა თუ იმ პროდუქტის გასინჯვას სთავაზობს. ამის შემდეგ ვალდებულად თვლით თავს, შეიძინოთ ეს პროდუქტი.
7. გაცილებით იაფი საქონლის დამალვა თვალთახედვიდან
შეგიმჩნევიათ, რომ ძვირად ღირებული საქონელი დახლის შუა თაროზე, თვალისთვის კარგად შესამჩნევ ადგილზე იმყოფება? ეს იმისთვისაა, რომ თავდაპირველად სწორედ ყველაზე ძვირიანი საქონელი დაინახოთ. ეს არის ფსიქოლოგიური გათვლა, რათა იფიქროთ, რომ საქონელი, რომელიც ქვედა ან ზედა დახლზეა, ნაკლებად ხარისხიანია (როგორც წესი, ეს სიმართლეს არ შეესაბამება).
8. ”წყვილი საქონელი”
ე.წ. თანმხლები საქონელი ძირითადის გვერდზეა განთავსებული: ლუდთან ჩიფსები ან გამხმარი თევზი, ორცხობილასთან - წვენები ან გაზიანი სასმელები, პერანგთან - ჰალსტუხი და ა.შ. ყველაფერი საიმისოდ, რომ იყიდოთ მეტი.
9. თევზი და ხორცი თეთრი კედლების ფონზე.
ხორცი და თევზი ხშირად თეთრი კედლების ფონზე იყიდება. ამ ვიზუალური ხრიკის მეშვეობით პროდუქტი უფრო ახალი ჩანს.
10. იყიდე ერთი, მიიღე საჩუქრად მეორე!
პრომოუტერულ აქციებს ბოლო არ უჩანს: იყიდე ერთი შამპუნი და მიიღე მეორე საჩუქრად! მშვენიერი გარიგებაა! თუმცა, სანამ შამპუნს შეიძენთ, დაფიქრდით, ნამდვილად გჭირდებათ იგი? 2 საქონლის ნაკლებ ფასად შეძენისას თქვენ დიდ მოგებას ვერ ნახავთ, აი სუპერმარკეტების საქონლის ბრუნვა კი იზრდება. ამასთან, ფასდაკლებულ აქციებში ხშირად ჩაწოლილი ან ვადაგასული საქონელი იყიდება.
11. დახლები სალაროსთან ათასი წვრილმანით
ნებისმიერ სალაროსთან შეამჩნევთ საქონელს, რომელიც ”სპონტანური შენაძენის” კატეგორიას მიეკუთვნება. შოკოლადები, იაფფასიანი ჟურნალები, საღეჭი რეზინი, გაზიანი სასმელები... სუპერმარკეტების ბოლო შანსი, გაიძულოთ მეტი თანხის დახარჯვა. როგორც წესი, სალაროსთან იყიდება შოკოლადი, რომელსაც შეიძენთ ჯილდოდ ხანგრძლივი შოპინგის დასასრულს, თან რიგში დგომისას რაიმეთი ხომ უნდა გაერთოთ? ”დიდი” შენაძენების ფონზე ერთი შოკოლადის ყიდვა ხომ წვრილმანია?!
12. ფასდაკლების ბარათები
სალაროსთან კი, რა თქმა უნდა, ფასდაკლების ბარათს გთავაზობენ. მცირე ფასდაკლება დიდი ხნით მიგაჯაჭვებთ სუპერმარკეტს. მუდმივი კლიენტი კი ოქროს საბადოა. შემდეგ მოსვლაზე თქვენ ამ სუპერმარკეტში მეტ თანხას დატოვებთ...

დუდანა ზაქარაია
კომენტარები (7)
21.10.2016
მაკო
მუსიკა - განწყობას ქმნის
21.01.2016
სანდრო
ლუდს სად ყიდულობთ მეც მასწავლეთ, დასპირტული ქაფი კი არა ლუდი, ლუდიიიიიიიიიიი
მსგავსი სიახლეები
ქალის ტანსაცმლის ბრენდი Bebe ყველა მაღაზიას ხურავს. 
ნავთობპროდუქტებზე აქციზის ზრდის მიუხედავად, მიმდინარე წლის იანვარ-მარტში ნავთობისა და ნავთობპროდუქტების იმპორტი წინა წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით გაზრდილია.
ბოლო ათწლეულების განმავლობაში ბევრ ქვეყანაში დიდმა სუპერმარკეტებმა (ყველა თანამედროვე საცალო სავაჭრო ობიექტი, რომელიც მოიცავს სხვადასხვა ფორმატის – ჰიპერმარკეტის, კუთხის მაღაზიის, სუპერმარკეტის – მაღაზიათა ქსელს
საქართველოში ინოვაციური პროდუქტი გამოჩნდა, რომელიც საფლავზე დატანებული უნიკალური QR-კოდის საშუალებით გარდაცვლილი ადამიანის შესახებ ინფორმაციის ნახვის შესაძლებლობას იძლევა.
ჩვენ შევქმენით სისტემა და ახლა, სადაზღვევო ინდუსტრიას აქვს ყველა ბერკეტი, რომ აქტიური მარკეტინგით მომხმარებლების მიზიდვა შეძლონ
სილამაზის სალონებისა და კოსმეტოლოგიური კაბინეტების მფლობელები კლიენტების სიმცირეს უჩივიან. მათი თქმით, წლის დასაწყისიდან ვითარება კიდევ უფრო გაუარესდა და ყოველდღიურად მძიმდება.
საქართველოში მომხმარებელთა უფლებების დაცვის თვალსაზრისით კვლავ სავალალო მდგომარეობაა.
დღეიდან, ”თეგეტა მოტორსის“ ერთგულ მომხმარებელს, რომელიც სასურველ პროდუქციას შეიძენს „თეგეტა მოტორსის“ ცენტრებში, „თეგეტა ქარდზე“ 30%-მდე თანხა ქულების სახით დაუბრუნდება.
უამრავი ხერხი არსებობს ფალსიფიცირებული რძისა და მისი ნაწარმის მიღების, თუმცა საბედნიეროდ, არსებობს ამდენივე ხერხი ასეთი პროდუქტის ამოსაცნობად. PALITRANEWS-ის გადაცემა "არცოდნა აკრძალულია" 8 უმარტივეს ხერხს გასწავლით მის ამოსაცნობად.
ხარისხიანი კოსმეტიკა ძვირი ღირს, შესაბამისად, მომხმარებელთა დიდი ნაწილი მას ფასის მიხედვით არჩევს, თუმცა არიან მომხმარებლები, რომლებიც არც ძვირადღირებული და ბრენდული მაღაზიების პროდუქციის ხარისხს ენდობიან.
რუბრიკის სხვა სიახლეები
23.04.2017
ქალის ტანსაცმლის ბრენდი Bebe ყველა მაღაზიას ხურავს. 
სრულად
23.04.2017
საპარტნიორო ფონდსა და „არიკ ჯგუფს“ (Aric Group) შორის ურთიერთგაგების მემორანდუმი გაფორმდა.
სრულად
23.04.2017
იაპონური კორპორაცია „ტოშიბა“ ტელევიზორების ბიზნესის გაყიდვას გეგმავს.
სრულად
21.04.2017
ევროპასა და ამერიკაში მწვანე სახურავი ქვეყნების ეკოპროგრამის ნაწილია და ადგილობრივი მთავრობების მიერ არის მხარდაჭერილი.
სრულად
21.04.2017
ცნობილი კიეველი პიარმენეჯერი და ბიზნეს ტრენერი ტანია მერზლაია ბოლო რამდენიმე თვეა სვანეთში, ერთ-ერთ სოფელში ცხოვრობს.
სრულად
TOP
რეკომენდებული
მნიშვნელოვანი
ოფიციალური კურსი
კონვერტორი
ბირჟა
24.04.2017
25.04.2017
USD
1
USD
2.4038
2.4100
EUR
1
EUR
2.5718
2.6161
GBP
1
GBP
3.0757
3.0903
RUB
100
RUB
4.2720
4.3181